Hable con cualquiera que haya hecho negocios en China y hay un 60% de posibilidades de que escuche el estribillo popular: «Todo es imaginable en China, pero no todo es fácil».
Esta sabiduría de las galletas improvisadas está ayudando a los oradores y expertos a motivar a las audiencias y vender proyectos, pero les hace un gran flaco favor a los líderes occidentales.
Realidad: Para las corporaciones occidentales en China, muchas cosas no son imaginables, ni sensatas de perseguir dada su baja probabilidad de éxito; y algunas cosas en China son bastante simples; de hecho, se pueden hacer a una velocidad y escala más rápidas que en Occidente. mercados.
La mala noticia es que no existen soluciones milagrosas para hacer negocios en China (aparte de las que se venden a través de los llamados «expertos chinos»).
La buena noticia es que comprender algunos principios clave puede conducir a una habilidad extrañamente poderosa físicamente para navegar en el mercado chino. Con la creciente importancia del país, más que nunca es necesario acabar con los mitos y rechazar los clichés usados en exceso.
El mito máximo extendido que desea ser desmentido: «Todo el mundo en China está creciendo, esta tendencia va a continuar, y por eso tenemos que estar ahí».
porque esto persiste
Hace casi cien años y tan solo hace 30 años, pocas corporaciones occidentales tenían éxito en China, a pesar de su maravillosa promesa de millones de clientes. Hoy, el auge y la expansión de China son innegables. Las multinacionales obtienen ganancias. Los líderes del mercado aquí, que son corporaciones locales al máximo, demuestran un conocimiento financiero alucinante basado solo en su expansión en China, impulsándolos a las filas de las corporaciones más valiosas del mundo.
Dado que la ingesta interna representa un porcentaje modesto del PIB, la expansión económica anual proyectada por encima del 6 % y un porcentaje creciente de expansión generada a través de empresas personales, es difícil ser positivo en China.
El gobierno aquí entiende profundamente que la expansión continua es imprescindible para el empleo y la estabilidad, que a su vez son imprescindibles para mantener su legitimidad y permanecer en el poder. El presidente Xi Jinping ha consolidado el control hasta un punto que no se nota en el más allá. 3 décadas, por lo que es poco probable que China se desvíe radicalmente de su trayectoria actual. El crecimiento continuará y el gobierno continuará con sus intenciones declaradas de fortalecer la industria nacional y desempeñar un papel más importante en los asuntos globales. El efecto a largo plazo en la resolución de Xi está más abierta al debate.
Por esas razones, es una apuesta que China seguirá creciendo en el corto y mediano plazo. Todos los inversores merecen tener cierta exposición a China en su cartera. Una gran guerra de la industria con EE. UU. dañaría a China, pero probablemente una amenaza aún mayor para toda la economía mundial.
El peligro de creer en el mito
La tasa de expansión del 6% es un promedio. No todo en China crecerá al mismo ritmo, o crecerá en absoluto.
La mayoría de los directores ejecutivos de multinacionales en China lamentan la buena fortuna de Apple aquí. Cuando llegan noticias sobre la expansión de Apple, reciben llamadas o correos electrónicos de sus líderes empresariales en los EE. UU. o Europa preguntando: «¿Por qué no creces así?»
Apple cuenta con un producto insignia y una marca global sólida. Apple se basa en recursos inauditos. Apple fabrica en China, cumple con las reglas de privacidad chinas y se ha asociado con empresas tecnológicas chinas estrictas. No todos son Apple, y el efecto a largo plazo sobre su exposición en China aún está por verse. Seguir la estrategia de Apple no es posible. , o incluso sabio, para la mayoría.
Seguir los titulares de Apple crea una exuberancia irracional sobre China. Esto lleva a muchas corporaciones occidentales, y a sus ejecutivos, a hacer cosas estúpidas, como no evaluar bien el riesgo, no identificar las situaciones correctas para la entrada, expansión o salida, y no estructurar bien los acuerdos de licencia. acuerdos de distribución o adquisiciones. La prisa por ganar corporaciones chinas, la estrategia comercial más nueva, tendrá que ser considerada concienzudamente.
Desmontando el mito
Al quitarse las gafas polarizadas de Apple, los ejecutivos se sumergen profundamente en las industrias express en las que trabajan y leen sobre el papel del gobierno chino en sus negocios.
La primera clave para descifrar el mito es la segmentación del mercado. En un mercado gigante, es perjudicial sacar promedios y es fácil perder el foco. ¿Todos están creciendo? La respuesta: Depende.
Sectores como el cuidado de la salud y la generación también pueden ver un crecimiento de dos dígitos, mientras que sectores como los tejidos básicos o el comercio minorista se están desacelerando. Dentro de esos sectores, las regiones expresas del país, llamadas ciudades de nivel III y IV, posiblemente se deleitarían con un crecimiento superior. Y en esas áreas, las florecientes categorías media y alta pueden ser los motores de compra, especialmente en categorías como entretenimiento y viajes.
China es mucho más que un mercado de clientes de «dos niveles», sin embargo, este símbolo se debe a que exige una mirada más cercana a la cartera de expansión y oportunidad.
El momento clave para desentrañar el mito es percibir el papel del gobierno chino. Si bien China posiblemente se sentiría, parecería y se presentaría como una economía de mercado, las empresas estatales siguen siendo vitales y son favorecidas en muchos sectores. Aunque China se unió a la Organización Mundial del Comercio en Desde 2001, abundan las medidas restrictivas y, lo que es más sensato, las listas de quejas de casi todas las investigaciones anuales de corporaciones estadounidenses y europeas en China. desarrollo y se enfrentan a una protección de propiedad intelectual irregular).
La presencia de un gigante estatal en un sector es una señal segura de que la caja de juego no estará nivelada, y no es transparente en China dónde termina el papel del gobierno y comienza el sector personal. Haier, Huawei y Beijing Genome Sciences son ejemplos inteligentes de corporaciones que pueden obtener ventajas del apoyo casi gubernamental. El caso reciente de Anbang es una señal transparente de que el gobierno intervendrá para controlar a las corporaciones o a sus ejecutivos, y los gigantes tecnológicos chinos están cada vez más dispuestos a seguir la línea.
La clave definitiva para disipar el mito es ver que los márgenes de beneficios están bajo ataque debido a feroces festivales y costos emergentes, especialmente en torno a las tasas salariales. A medida que China ganó influencia económica, su influencia creció, alentando al gobierno a avanzar en su agenda. La reciente guerra industrial entre EE. UU. y China muestra que las industrias occidentales, incluso las corporaciones, serán un objetivo estratégico.
Qué hacer
Después de moderar su exuberancia irracional, los líderes occidentales hacen lo siguiente:
El paso
China se acerca y continuará reemplazando a un ritmo vertiginoso. Pero China desafía la legislación de la gravedad y reemplazará de manera muy predecible.
Evite enfocarse en la buena fortuna de Apple y comprar cosas de bienestar. No todo es posible, ni sensato continuar, en China. Dé un paso atrás para percibir las fuerzas subyacentes y revisar el bloque de construcción y la gestión de ejecución.
No es sexy ni nada por descubrir en una galleta de la fortuna, es simplemente inteligente.