Nacida en Suecia hace 23 años, Tradedoubler es una empresa de marketing virtual de funcionalidad indexada en la Bolsa de Valores de Estocolmo, con 15 oficinas físicas y alrededor de trescientos empleados. La empresa, componente de la organización editorial francesa Reworld Media, tiene una base gigante de filiales en 84 mercados con más de 2. 000 consumidores internacionales en sectores como electrónica y electrodomésticos, moda, fitness y belleza, turismo, seguros, finanzas, despiece y ONG.
Llegó a España en junio de 2000, siendo la primera red de asociados en nuestro país desde donde se gestionan los mercados de Portugal, Latinoamérica y Turquía.
En el mercado español, se han consolidado como la red de asociados líder y avanzan en la implantación de otros métodos virtuales que los programas de asociados de sus anunciantes, como campañas de generación de altas, marketing de influencers, descargas de apps o compra programática. Además , comercializan como SaaS para madurar anunciantes asociados y agencias virtuales y de medios su seguimiento, duplicación de ventas y generación de marca blanca para ejecutar sus propios programas asociados.
Sobre la instancia de la llegada del cuarto trimestre del año y el peso que esta era ejerce sobre las corporaciones virtuales, hablamos con Soraya García Merino, Directora General de Tradedoubler en Península Ibérica, Latinoamérica y Turquía, a lo que se dedica marketing asociado. y cómo Tradedoubler puede ayudar a las empresas a aprovechar al máximo el Black Friday. Campañas navideñas y de rebajas que se acercan a pasos agigantados.
EMPRENDEDORES. ¿Podría resumir qué es el marketing asociado?
SORAYA GARCÍA MERINO: El marketing de afiliación es atractivo para todos los puntos de venta online que necesitan conseguir visibilidad, tráfico y sobre todo ventas, porque es una estrategia cien por cien orientada a la obtención de ventas, pagando exclusivamente por la venta realizada. Esto es lo que diferencia al marketing de asociados de otros métodos de marketing virtual en los que las tarifas se pueden pagar por mes o basadas en impresiones o clics.
emp. : ¿Para quién es el marketing asociado?
S. G. M. : Esta es una estrategia ideal para puntos de venta que tienen un alto volumen de tráfico, productos y una canasta promedio baja. Como esta es una estrategia de publicidad cien por ciento consistente (solo paga de acuerdo con la venta generada), el retorno de la inversión es muy top, ya que pagar solo por la venta también te proporciona visibilidad y tráfico sueltos.
emp. : ¿Y para quién no?
S. G. M. : Para puntos de venta que no tienen visibilidad ni tráfico, puntos de venta con bajo volumen de productos o con productos cuyo procedimiento de compra es complejo, por ejemplo, seguros o banca (en este caso, los métodos están más orientados a la generación de ficheros a los que luego podrá realizar impactos publicitarios).
emp. : ¿En qué se diferencia la estrategia de marketing de asociados de Tradedoubler de otras soluciones?
S. G. M. : Tradicionalmente, las redes de asociados han tenido un volumen de consumidores muy gigante y lo que distingue la estrategia de Tradedoubler es que tenemos una base de visitantes más pequeña pero muy fraguada a la que podemos dirigirnos con un hiperservicio.
Otra característica especial es que Tradedoubler comercializa la plataforma de generación para anunciantes maduros en el canal asociado para que ellos mismos puedan administrar sus propios sistemas con un estilo de etiqueta blanca, lo que reduce en gran medida sus inversiones en el canal, lo que significa obtener un ROI. ( ir retorno de la inversión) más alto.
emp. : En Tradedoubler, también ofrecerán una solución de compra programática. ¿Qué es?
S. G. M. : La compra programática es la clásica adquisición de espacio publicitario en otros soportes, soportes y páginas de internet, sólo que se realiza de forma automatizada. Su finalidad es buscar audiencias y usuarios expresos para incidir en ellos con los anuncios clasificados que, basados en sus preferencias, los más productivos se adaptan a ellos en un momento y contexto expreso.
En Tradedoubler, hemos desarrollado la estrategia de compra programática para los anunciantes que aún no tienen suficiente visibilidad y tráfico para generar, de modo que puedan lanzar de manera efectiva un programa asociado. Es muy importante tener en cuenta que sin tráfico, los puntos de venta en línea no pueden realizar ventas.
EMP. : Ahora vamos a comunicarnos sobre el cuarto trimestre. ¿Qué significa esto para las marcas?
S. G. M. : Lo constituyen todo. El cuarto trimestre es un trimestre fundamental en la industria del marketing virtual. Por ejemplo, en el negocio de la electrónica en Tradedoubler, estamos viendo aumentos en la cruzada del Black Friday a la misma era el mes pasado de 76 % de impresiones, 79 % de clics, 50 % de ventas. y 40% valor promedio. canasta.
emp. : ¿Y cuando las marcas y las empresas comienzan a preparar su cruzada de asociados y qué presupuesto presupuestan?
S. G. M. : En Tradedoubler, comenzamos a prepararnos para la cruzada del Black Friday en julio, reservando áreas de publicidad premium para nuestros afiliados más productivos. Black Friday y cruzadas navideñas. De hecho, esto es algo que los anunciantes ya están considerando.
emp. : ¿Cuáles son los errores cometidos?
S. G. M. : El gran error que vemos en las cruzadas del Black Friday es hacer planes. No hacer los planes de la cruzada con cuidado, lanzar creaciones a última hora, atrasarse en la comunicación con los afiliados. Otros errores es que falla la generación de seguimiento de ventas, no tienen stock suficiente, o la logística no responde a la hora de entregar los productos a tiempo.
emp. : ¿Y cómo puede Tradedoubler optimizar las campañas?
S. G. M. : Aplicar las prácticas más productivas del procedimiento y sobre todo asegurarse de que el lanzamiento del programa de asociados se haga con tiempo suficiente para que todos los asociados estén en una posición activa y en condiciones de realizar promociones. Es imprescindible hacer buenos planes. para esta cruzada y, por supuesto, medir los efectos y volver a invertir una vez que termine la cruzada para obtener clases para el futuro.
emp. : ¿Quiénes son los major de Tradedoubler en España?
S. G. M. : Están en los sectores de electrónica y electrodomésticos, moda, turismo y buena apariencia. En cuanto a los tipos de asociados, pueden ser americanos (bloggers, influencersArray. . ) o corporaciones (comparadores de precios, bases de datos de generadores de email, sitios de cupones , cashback, clubes de trabajadores, medios virtuales, corporaciones de retargeting, corporaciones SEM, descargas de aplicaciones comerciales, corporaciones de generación comprometidas con la compra de recuperación de carritos de compras, otras subredes asociadas, redes de demostración, etc. ). A través de nuestra red de asociados, usted llega directamente a todos esos tipos con más de 2. 000 asociados en el mercado español.
Además de ayudar a los puntos de venta minoristas virtuales a generar ventas pagando solo los efectos a través de su red de asociados, en Tradedoubler complementan esta estrategia con otros métodos de marketing virtual, como la generación de registros, el marketing de influencers, la compra programática, la escala de aplicaciones y también comercializan sus productos. herramienta virtual de seguimiento y campañas y duplicación.
emp. : ¿Cuáles son las respuestas presentadas a través de Tradedoubler en el mercado?
S. G. M. : Voy a empezar con el último. Hace relativamente poco presentamos GROW a través de Tradedoubler, la misma solución que el canal asociado clásico pero pensada para pymes y startups. Es una solución cien por cien autogestionable con precios muy bajos. La única diferencia entre GROW y el canal asociado clásico de Tradedoubler es que en GROW no existe un equipo que gestione el programa de asociados en nombre del anunciante. Nosotros es la solución ideal para PyMEs porque da acceso a una estrategia de marketing virtual de gran éxito con precios reducidos y porque proporciona acceso a una base de más de 2. 000 asociados que publicitarán sus productos recibiendo una comisión por cada una de las ventas que produzcan. Una forma muy innegable de generar ventas controlando el cien por cien de la inversión realizada.
Además de lo anterior, ofrecemos:
Campañas de generación de firmas Campañas de emailing y redes sociales.
Influencer marketing de la plataforma Metapic, que conecta una base gigante de nano y micro influencers con anunciantes.
Descarga apps que son vitales en todo el proceso de generación de ventas virtuales
Compra programática, para generar tráfico y afectar exclusivamente a los usuarios objetivo de los anunciantes
Comercializar nuestro seguimiento, duplicación de ventas y generación de marca blanca a anunciantes, agencias virtuales y medios para administrar sus propias campañas de marketing virtual y programas asociados.
EMP. : ¿Y cuáles son las claves del éxito de la empresa?
S. G. M. : En Tradedoubler, 3 puntos principales han influido en nuestra buena fortuna durante tantos años:
Un equipo muy maduro profesionalmente hablando. Como empresa sueca, estamos cien por cien comprometidos con el equilibrio entre la vida laboral y personal y tenemos tolerancia 0 frente a la discriminación por edad y cualquier tipo de discriminación. Contamos con un programa de beneficios llamado ‘Tradedoubler te cuida’, que está ayudando a nuestro equipo a permanecer muy sólida en un sector, el del marketing virtual, en el que la facturación es muy elevada.
Tecnología. Somos un corporativo cien por cien tecnológico con generación propia que comercializamos a grandes anunciantes (por ejemplo, Grupo Barceló) ya agencias virtuales y de medios para que gestionen las campañas de marketing asociado y virtual de sus clientes.
Innovación: Ampliamos nuevas líneas de negocio que permiten a nuestros anunciantes descargar la máxima rentabilidad y potencia de sus programas asociados. Por ejemplo, recientemente adquirimos Metapic, una empresa de marketing de influencers, Onbaz (video shopping) y estamos preparando nuestro propio cupón ( Copacoupona) y nuestra propia red de probadores/recomendadores de productos (tryforyou).
emp. : ¿Te atreverías a decir hacia dónde va el largo plazo de la publicidad?
S. G. M. : No lo sé porque las predicciones tardan en hacerse realidad y ni siquiera se cumplen. En lo personal, me inclino por el marketing de influencers orientado a resultados (orientado a generar ventas en lugar de branding) y el video shopping.
Emprendedores participa en varios programas de marketing de asociados, en los que Emprendedores recibe comisiones por las compras realizadas a través de enlaces a los sitios de los vendedores.