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Desde temporizadores de cuenta regresiva hasta ofertas gratuitas, los puntos de venta en línea están haciendo todo lo posible para que usted gaste más. Saben que los consumidores son una organización emocional y que tienden a actuar cuando sienten una sensación de urgencia o cuando se les presenta algo. con una oferta.
Estas tácticas de marketing alcanzan su punto máximo justo antes de las vacaciones, la época del año de mayor actividad para las tiendas online.
«Su propósito es lograr que los consumidores gasten más dinero del que originalmente pretendían», dice Shelley Kohan, instructora de comercio minorista en la Universidad de Syracuse. «Vemos muchas de esas tácticas en la temporada navideña».
Antes de ser víctima y descarrilar su presupuesto, consulte algunos de los consejos y trampas más comunes a continuación y cómo solucionarlos.
¿A quién no le encantan los regalos? Pero si te obliga a gastar más, ¿es gratis?Muchas tiendas ofrecerán obsequios o envíos gratis si gastas una cantidad exprés en línea y en la tienda. Una oferta tan tentadora puede ser difícil de ignorar, y muchas Los consumidores están gastando más para alcanzar este umbral.
Las ofertas BOGO be, que significa «compra uno y llévate otro gratis» en inglés, son otra táctica común que puede convertirse en una trampa para gastar dinero. Con esta estrategia, las tiendas te ofrecen un porcentaje de reducción cuando compras otro igual. o un artículo similar. Lo encontrarás en todo, desde suéteres hasta ropa de cama.
Las tiendas online empaquetan productos similares, como una cafetera y granos de café, y los ofrecen en una sola compra. En otros casos, cuanto más compras, más ahorras. La desventaja: a menudo, el descuento en el paquete es bajo o el producto complementario rara vez es lo que necesita.
Cómo resistir esas tentaciones: si el regalo es irresistible, Kristin McGrath, experta en compras de comestibles en RetailMeNot, aconseja preguntarse si gastaría dinero en efectivo sin el regalo y si es menos costoso en otro lugar. Hágase la misma pregunta para las ofertas BOGO y paquetes de productos. El concepto es concentrarse en el precio final y en lo que necesita. «Un artículo que ni siquiera sabía que buscaba estaba en oferta BOGO y ahora no puede resistirse a comprarlo», dice McGrath. «Pero Sólo es un trato inteligente si necesitas el artículo en primer lugar».
El miedo a perderse algo (FOMO) es muy genuino para los compradores, razón por la cual los temporizadores de cuenta regresiva son tan efectivos. Las tiendas en línea usan estos relojes cuando ofrecen una oferta por tiempo limitado o cuando quieren que usted piense en comprar algo maravilloso. precio si actúas ahora. El concepto es crear una sensación de urgencia.
Los rastreadores de inventario son otra forma que utilizan las tiendas para atraparlo para que compre ahora. Cuando compra un artículo en línea, le indica cuántas personas más lo están viendo o cuántos juegos quedan. Con esta estrategia, las tiendas esperan convencer a los compradores indecisos de que realizar la compra.
Cómo resistir los temporizadores de cuenta regresiva y los rastreadores de inventario: ceñirse a su lista y presupuesto es la forma más productiva de evitar FOMO. Si ve un artículo que le interesa, investigue antes de comprarlo, pero no espere demasiado. Dice Kohan El stock de los minoristas es limitado este año y si un sitio afirma tener 3 en stock, probablemente sea mucho más creíble que en años anteriores. «Si es necesario, es una gran amenaza dejarlo y esperar tenerlo de regreso antes». Se acabaron las vacaciones», advierte Kohan.
Los minoristas ofrecen descuentos en línea en su primera compra cuando se registra para recibir correos electrónicos y mensajes de texto. A cambio de un descuento, usted proporciona a la tienda información no pública y les permite comunicarse con usted en el futuro. Esto puede generar muchas consecuencias. de spam.
Cómo enviar ofertas por correo electrónico y mensajes de texto: si no le importa compartir sus datos táctiles y todavía está considerando comprar el producto, registrarse para recibir correos electrónicos y mensajes de texto puede ahorrarle dinero. Después de recibir la oferta, Kohan dice que puede cancelar la suscripción a los correos electrónicos y bloquear mensajes de texto. mensajes, pero quieres ser proactivo. » Puede ser beneficioso, pero recibirás muchos mensajes de texto de otros minoristas», afirma.
Donna Fuscaldo es especialista en finanzas privadas y salud. Ha pasado más de dos décadas escribiendo y cubriendo noticias para varias publicaciones nacionales, incluidas Wall Street Journal, Forbes, Investopedia y HerMoney.
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